Home > > > NH?N LÀM B?NG TRUNG C?P CHUYÊN NGHI?PB?NG CHÍNH QUY UY TÍN – KHÔNG C?N ??T C?C

NH?N LÀM B?NG TRUNG C?P CHUYÊN NGHI?PB?NG CHÍNH QUY UY TÍN – KHÔNG C?N ??T C?C

Author : Joyce Neri | Published On : 28 Dec 2023

H??ng d?n t?ng b??c ?? t?o chi phí trung tâm


 

Làm cho chi phí trung tâm

Tác ??ng ? giai ?o?n gi?a (ho?c ?ánh giá t?t c? các tiêu ?i?m quan tr?ng) là m?t h? th?ng ??c tính tinh th?n s? d?ng khuynh h??ng c?a ng??i mua hàng ??i v?i m?t l?a ch?n n?m trong ph?m vi l?a ch?n. Khi ??a ra nhi?u l?a ch?n khác nhau, ng??i mua hàng th??ng s? ch?n m?t l?a ch?n trong t?m tay - ?ó có v? là l?a ch?n "h?p d?n nh?t" ho?c nhìn chung h?p lý h?n, ??c bi?t n?u h? không bi?t rõ nh?t m?i l?a ch?n s? t?n bao nhiêu ti?n. ?i?u này có th? thành công ??i v?i ho?t ??ng kinh doanh tr?c tuy?n ho?c b?t k? ho?t ??ng kinh doanh nào cung c?p m?t s? l?a ch?n ??nh giá - mi?n là s? khác bi?t rõ ràng và c? th?. Ví d?: m?t s? tr?m d?ch v? có ba l?a ch?n v? x?ng. Trong khi h?u h?t khách hàng ??u có yêu c?u v? m?t lo?i khí cao c?p ho?c bình th??ng khác, nhi?u ng??i l?i ch?n lo?i khí lam bang trung cap gia re tâm.

 

Dan Ariely ?ã s? d?ng quy trình này ?? kêu g?i m?i ng??i ch?n gói thành viên t?t h?n cho t?p chí The Financial Expert: Anh ?y ?ã l?p hai gói – gói thành viên in và gói thành viên in + web – v?i gói ti?p theo có giá tr? th?p h?n ?áng k? so v?i gói ??u tiên nh?ng có giá g?n nh? v?y nhi?u. ??i ?a s? ch?n ph??ng án cu?i cùng - nh?ng không nhi?u nh? v?y trong tr??ng h?p h? ch? ???c ??a ra m?t l?a ch?n duy nh?t v?i nhi?u ?u ?ãi h?n v?i ít ti?n m?t h?n.

 

M?t ph??ng pháp n?a ?? h? tr? l?a ch?n trung tâm là làm cho nó có v? r? h?n - b?ng cách b? ch? s? chính trong giá c?a b?n ho?c c?t chúng thành các ??n v? khiêm t?n h?n. Ví d?: b?n có th? khi?n t? cách thành viên hàng tháng ho?c hàng n?m tr? nên h?p lý h?n b?ng cách cung c?p nó nh? m?t kho?n chi phí hàng tháng ho?c m?t kho?n chi phí cho m?i ngày thay vì ch? ??n gi?n là m?t s? ti?n duy nh?t. ?i?u này làm cho m?t hàng này d? ti?p c?n h?n v?i nh?ng ng??i ?ang c?ng th?ng vì chi tiêu quá m?c và ??m b?o r?ng các gói ??t ti?n h?n c?a b?n s? ???c bán - cho dù chúng rõ ràng là tách bi?t v?i nhau trong bao lâu.